ادفع آجل ولا كاش !

25/11/2021

كل دكتور صيدلي حلمه يكون ناجح ويكون مستثمر شاطر في البيزنس الصيدلي  ويكون عنده دخل ومكسب تصاعدي ودائم.

وده مش هيحصل إلا بإداره ناجحه وتخطيط سليم للوصول لهدفك.

وليس الوصول فقط ... ولكن ايضا بالاستمرارية والمحافظة على النجاح.

 

وده ينقلنا لأول سؤال .. ما مفهوم النجاح؟؟

مفهوم النجاح يختلف  من شخص لآخر ولكن التعريف العام للنجاح هو  " تلبية مجموعة محددة من التوقعات ......وإدراك الغاية والتوفيق"

وده ينقلنا  لسؤال تاني ...  ما هو الهدف أو الغاية من الاستثمار في البيزنس الصيدلي؟؟

 

مبدئيًا .. هدف المستثمر هو الحصول على دخل مرتفع مع استمرارية الحصول عليه.

واذا نظرنا للبيزنس الصيدلي سنجد  أن من أهم العوامل  بعد اختيار مكان الصيدلية وتجهزيها هو توفير الأدوية والمستلزمات الطبية اللازمة للبيع.

 

توفير الأدوية أو الموارد بصفة عامة يساعد على الحفاظ على العميل لأن العميل أو متلقي خدمة دائمًا يبحث عن احتياجاته  فإذا ذهب العميل لمكان آخر لعدم توافر ما يريده عندك ونتيجة لذلك فأنت سوف تخسر ثقه العميل.

 

لهذا السبب ينصح رواد الأعمال والمستثمرين بضرورة الحفاظ على العميل وتلبية احتياجاته وكسب ثقته وذلك لأن العميل هو عامل نجاحك وهو أساس دخلك.

 

توفير الأدوية والمستلزمات الطبية  دائمًا ما تشكل نقطة تحدي تصل لكون عقبة بطريق الدكتور الصيدلي وذلك لأنها تستلزم سيولة مالية عالية جدًا لأجل المحافظة على وجود ما يحتاجه العميل.

 

وهنا يجد الصيدلي نفسه في حيره كيف ومن أين يوفر الأدوية والمستلزمات الطبية؟

هل أوفر المستلزمات عن طريق الدفع كاش على قدر ما أمتلك من المال أم أوفر ما أملكه حاليا عن طريق الشراء بالآجل؟

 

وكما يقول  Mark Hunter

It’s not about having the right opportunities. It’s about handling the opportunities right"

"الامر لا يتعلق بالحصول على الفرص ولكن يتعلق بكيفية التعامل مع هذه الفرص." 

وهنا يظهر لنا تعريف جديد وهو ما مفهوم " البيع " في الاعمال؟

عملية البيع في الأصل هي العامل الأساسي المساعد للأفراد والشركات في سبيل تحصيل الربح المالي مقابل منح المنتجات للمستهلكين.

أما عملية البيع والشراء فتتم عن طريق الدفع كاش أو آجل.  ومن أساسيات الإدارة الناجحة هو معرفة مفهوم الطريقتين ومميزاتهم وعيوبهم.

وهنا يأتي الهدف الرئيسي للمقال .. وهو توضيح طرق الدفع بالكاش أو وما هي المميزات والعيوب لكل منهما.

 

أولًا:  الدفع الكاش (النقدي)  الدفع النقدي دائمًا يعتمد على السيوله المادية مما يعني عدم امكانية الشراء إلا إذا توفر ثمن السلع. وتظهر هن ميزة وهي امتلاكك للسلعة بعد شرائها مباشرة. وكما يقال  " فهذه الوسيله  جيده الى حد ما وذلك يعود الى انك تمتلك المال وتريد الشراء"

 ومن الممكن أن تحصل على بعض العروض والتخفيضات مقابل الدفع النقدي.

ولكن في المقابل سوف يكون إهدارا للوقت لأنك ستبذل مجهود مضاعف لأجل الوصول للعروض والتخفيضات وذلك سيفقدك عامل الوقت والسلاسه لتوفير المواد بالاضافى الى قله المخزون وفقدان سير العمل والجدوله الدوريه وايضا قد تتعرض أحيانًا للاستغلال والنصب من بعض الموردين.

ومع استخدامك لطريقة الكاش السيولة المادية الخاصة بك لن تكفي لتوفير كل ما تحتاج وسوف تتأثر مستقبلا في عدم توفر سيولة لأي ظرف طارئ.

كما يؤدي ذلك لعدم توفر كل السلع لأن بالطبع لا توجد السيولة الكافية اللتي تكفي كل السلع 

وذلك نتيجته فقد للعميل أو أكثر.. بمعنى آخر تفقد استمرارية نجاحك.

 

ثانيًا : الدفع الآجل 

يُعرف الدفع الآجل بأنه من انجح وسائل الشراء المتبعه  وتمتد من 30يوماً وتمتد الى 60يوماً, تصل لمهلة سداد 120 يوما من تاريخ الفاتوره وهذا مما يجعل حركة البضائع ساريه وسلسه  وتكون لديك وفره بالمخزون وبنفس سعر السوق والمتعارف عليه  . وهذا يعود على  المخزون المالي بالفائده حيث 

يعطيك المجال لعمل الجداول للمصروفات الاخرى وتمكينك من السداد بالوقت المحدد لكل فاتوره على 

حسب جدولتها و بحسب مهلة السداد .

كما أن من مميزات الشراء بالآجل:

  • بيحقق ليك زياده في رأس المال ويحافظ على سعر المخزونات ويضمن لك سلامه المشتريات بجودتها.
  • يساعدك على تحسين التدفق النقدي للصيدليه لانه لازال لديك رأس مال وسيولة لأي ظرف طارئ.
  • يوفر لك الرقابه الماليه على طرق وأوجه الصرف.
  • يساعدك على تحديد أوقات محددة للصرف مما يتيح لك الاتفاق مع المخازن والشركات على اختيار ميعاد وطرق الدفع.
  • يضمن لك توفير السيولة للتعامل مع الشركات التي لا تتعامل إلا عن طريق الكاش.
  • كما يضمن لك التزام المورد بالتوريد في الوقت وبالكيفيه والجوده المتفق عليها.
  • يضمن لك التزام المورد بخدمه ما بعد البيع في حاله التعامل مع نفس المورد بشكل مستمر وعلى مدى طويل
  • ضمان توفير مستمر ودائم للسلع وده يضمن استمرارية العميل وكسب ثقته 
  • يساعدك على ...تقليل الوقت اللازم للحصول على السلعة.
  • مع توفر الوقت ...وتوفير السلع ...هيكون عندك قدره على الرقابه الماليه
  • مع ااستمرار البيع والشراء هتضمن ديمومه دوران عجله العمليه التجاريه

 

التعامل بالآجل ليس به خسارة لأنه قائم على ظروف العرض والطلب

فأنت دائمًا رابح.

ولكن عليك قبل التعامل بالآجل أن تدرس سوق العمل جيدًا  مع معرفة السلع التي يجب توافرها بصفة دائمة في صيدليتك. وأن تتعامل مع المخازن والشركات أصحاب السمعة الطيبة 

وعليك أن تحدد قيمة المبلغ الذي تنوي به الشراء بالآجل وتحدد طرق الدفع والمدة بين الشراء والدفع كل هذه التفاصيل من اللازم التخطيط لها ودراستها جيدا.

ويأتي دور ph-store

هنساعدك في كل ما تحتاجه زي ما وضحنا ليك طرق التعامل والمميزات والعيوب

تابع معانا باقي سلسله الإجابه على الأسئله في المقالات القادمه......

التعليقات

ممتاز

ممتاز